明星代言

“帶貨能力，越來越成為品牌選擇代言人zui重要的考量因素”。

2月13日，小米宣布王源成為品牌新代言人后，小鮮肉明星算是在手機(jī)行業(yè)代言中集齊了，王俊凱代言 OPPO ，易烊千璽代言華為 nova ，蔡徐坤代言 vivo ，明星代言，再加上朱一龍代言聯(lián)想。這幾個(gè)代言人的共同點(diǎn)是粉絲基礎(chǔ)大、影響力處于上升階段、粉絲群體與品牌目標(biāo)用戶相契合等等，但是，zui重要的一個(gè)點(diǎn)還是他們的強(qiáng)大帶貨能力。

僅僅在上半年就有18個(gè)品牌簽約了小鮮肉明星代言，但2018年過去了，發(fā)現(xiàn)不只是化妝品行業(yè)喜歡小鮮肉明星，而是小鮮肉明星成為了品牌代言主流。第三方數(shù)據(jù)技術(shù)公司 AdMaster 在年初發(fā)布了一份2018 ?CSIzui具商業(yè)價(jià)值明星榜單TOP一百，易烊千璽榮登榜l首，名中，有三位是人氣值飆升zui快的，分別是第二名的蔡徐坤、第八名的鄧倫、第九名的朱一龍。縱觀整個(gè)榜單，你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了因作品表現(xiàn)不俗的秦嵐、譚卓等排名上升比較多外，大多還是小鮮肉級(jí)別的流量明星占據(jù)著比較前的位置。

如今，2019年一季度已經(jīng)過去了，不少品牌都官宣了新的代言人。從這些代言人的選擇中可以看到，小鮮肉流量明星占據(jù)代言主流的趨勢(shì)不會(huì)變，甚至是會(huì)變得越來越普遍。

明星代言

企業(yè)牽手明星代言人則講究個(gè)“調(diào)性相符”，這體現(xiàn)出的是明星同品牌個(gè)性的一致性原則。

有關(guān)研究表明，當(dāng)明星代言人形象與品牌形象具有相通性，并且明星形象傳遞的信息與品牌信息相一致時(shí)，代言人就會(huì)顯得更加可信，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿也會(huì)產(chǎn)生積極影響。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一直主打年輕市場(chǎng)的OPPO手機(jī)，邀請(qǐng)了90后當(dāng)紅小生李易峰來代言，找明星代言流程，這就很好地契合了OPPO“追求年輕個(gè)性”這一核l心理念；與之相反的是，利郎男裝要向公眾訴說的是商務(wù)、簡(jiǎn)約、穩(wěn)重的品牌形象，明星代言費(fèi)，為此，他們請(qǐng)來知性成熟的實(shí)力派影星陳道明，二者的氣質(zhì)可謂無縫對(duì)接。

試想，如果讓李易峰代言利郎，讓陳道明代言O(shè)PPO，效果又當(dāng)如何呢？一定是“那畫面太美，我不敢看”。

需要說明的是，怎么請(qǐng)明星代言，上述四個(gè)需要“盡職調(diào)查”的問題，恰恰是企業(yè)請(qǐng)明星代言人的風(fēng)險(xiǎn)所在。在實(shí)際操作中，企業(yè)很難做到如此深刻細(xì)致地洞察一個(gè)人的方方面面，為此，有必要建立一套完善的內(nèi)控體系和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急機(jī)制，以確保雙方在合作期間能夠和諧融洽地各得所需。萬一真出了什么差錯(cuò)，有備無患總不失為明智之舉。

品牌究竟要如何選擇產(chǎn)品代言人？

一般來說，品牌需要綜合考慮以下一些因素，來選擇合適的代言人。

1. 品牌定位與市場(chǎng)

品牌對(duì)自身的定位，了解品牌的性質(zhì)、定位以及目標(biāo)人群，才能夠進(jìn)行針對(duì)性的“選角”。

2. 代言人的形象、氣質(zhì)、個(gè)性

在市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，品牌還應(yīng)該尋找形象、氣質(zhì)與品牌相契合的名人

3. 代言人的度、受關(guān)注度

我們看到的品牌代言人都以明星為主，這就意味著度和受關(guān)注程度是品牌挑選代言人的重要標(biāo)準(zhǔn)，年輕化品牌的代言人都以時(shí)下熱度較高、曝光度高的新生代流量明星為主，正是因?yàn)樗麄兊拿麣夂头劢z都能夠?yàn)槠放茽I(yíng)銷帶來巨大的效益。

4. 美譽(yù)度、受歡迎度

代言人的形象及其在大眾心目中的印象，也就代表品牌的形象氣質(zhì)，當(dāng)代言人的品行出了污點(diǎn)，引起社會(huì)不滿時(shí)，品牌也會(huì)受到牽連，這是代言推廣的大風(fēng)險(xiǎn)。

5. 專l業(yè)度、帶貨能力

在品牌的圈子里，明星代言的專l業(yè)度和帶貨能力往往會(huì)形成一個(gè)評(píng)價(jià)，明星是否能夠如期到場(chǎng)拍攝廣告、出席活動(dòng)，溝通協(xié)調(diào)、配合度如何，粉絲參與、關(guān)注程度是否活躍，這些都可以體現(xiàn)出明星對(duì)與品牌合作的工作態(tài)度與水平。

6. 價(jià)位

當(dāng)下的明星藝人網(wǎng)紅等，可堪代言大任的比比皆是，但那些名氣大、美譽(yù)度高、帶貨能力強(qiáng)的價(jià)位也很高，品牌是否擁有這么多預(yù)算、花大價(jià)錢請(qǐng)明星代言是否劃算，這些都是不能不考慮的。品牌在選擇代言人時(shí)，首先就要對(duì)自身實(shí)力有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，量力而行，在可接受的價(jià)位范圍內(nèi)進(jìn)行挑選。

7. 合作檔期、簽約時(shí)長(zhǎng)

如今由于流量明星的更新?lián)Q代很快，在美譽(yù)度上也容易出現(xiàn)意外，所以品牌為了降低風(fēng)險(xiǎn)，一次性簽約不會(huì)太久，通常為1~2年。具體簽約時(shí)長(zhǎng)多久，需要看品牌與藝人雙方的具體意愿。

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