3. 當(dāng)終的銷量，對(duì)你有決定性影響的時(shí)候

還有一種情況是比較適合發(fā)揮直播這記“七傷拳”威力，那就是當(dāng)銷量重要到對(duì)你有決定性作用，會(huì)影響到你下一步的整體大局的時(shí)候。

比如，馬上臨近的雙11，熟悉電商節(jié)奏的人都知道，在大概10月20日到10月30日之間，是雙11的預(yù)售期。而預(yù)售期對(duì)于商家的規(guī)則就是賽馬機(jī)制，在這期間賣(mài)得好的，在后續(xù)的預(yù)熱到爆發(fā)階段，平臺(tái)都會(huì)在會(huì)場(chǎng)給到比較好的資源坑位。所以，這時(shí)候銷量就變得尤為重要。

又比如這幾年比較常見(jiàn)的天貓超級(jí)品牌日、歡聚日這些品牌主導(dǎo)型的電商營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)于銷量的考量也是比較嚴(yán)格的，通常會(huì)是一年中的TOP3以上。

因?yàn)檫@種活動(dòng)都是品牌和平臺(tái)投了大量資源去做的，如果做下來(lái)離預(yù)定目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，對(duì)雙方都不是想要的。這時(shí)候，結(jié)合你的銷售目標(biāo)拆解，可以有針對(duì)性地做一些大型的直播帶貨。

另外一種情況，銷量會(huì)起到?jīng)Q定性作用的，就是要在短時(shí)間內(nèi)搶占市場(chǎng)份額。

比如，在競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的行業(yè)，需要，讓消費(fèi)者認(rèn)為你才是；亦或是一些剛?cè)诘劫Y的企業(yè)，需要在短時(shí)間讓投資人看到市場(chǎng)銷售反饋——這些時(shí)候，直播能充分發(fā)揮它“七傷拳”的威力。

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判斷主播的綜合能力，可以從下面幾個(gè)方法考慮:

1

●同領(lǐng)域，或者是與之相關(guān)領(lǐng)域。

●粉絲量，越多越好（有的粉絲是刷的，所以選擇時(shí)要先預(yù)估下主播的真實(shí)用戶和影響力）。

●直播情況，關(guān)注下直播的情況，比如每次直播時(shí)的真實(shí)用戶。

●互動(dòng)，帶貨優(yōu)勢(shì)是能夠和消費(fèi)者互動(dòng)，和消費(fèi)者拉近距離。

●性，可以從以前的文章，短視頻和直播考察。

●口碑，盡量避免口碑不好的主播。

●報(bào)價(jià)，這個(gè)不用多說(shuō)，價(jià)格要在預(yù)算以內(nèi)的。

2

總之，多了解下主播，沒(méi)有什么壞處。

END

后

后，直播之前請(qǐng)先做好賣(mài)貨的文案，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，功能，作用和賣(mài)點(diǎn)等。主播也應(yīng)該熟悉這些，而不是在直播的時(shí)候，盯著稿子讀。

直播過(guò)程中良好的互動(dòng)，可以帶動(dòng)銷量的提升。不僅可以在線解決用戶提出的問(wèn)題，還能給用戶提供一個(gè)合理的搭配和建議，讓部分不知道應(yīng)該怎么選擇的用戶明確自身的需求方向，促成下單。

直播帶貨不僅是商家選擇主播，主播也應(yīng)該選擇商家，挑選適合自己的商家合作，防止“翻車”。

4

如這次的不粘鍋事件，給用戶留下了深刻的“影響”，相信每個(gè)用戶都有自己的見(jiàn)解，在一定的程度上也影響了該網(wǎng)紅在用戶眼中的口碑。

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