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工業(yè)品采購合同由代理商簽署，而不是制造商，售后服務(wù)的責(zé)任方也是代理商，與制造商關(guān)系不大。當(dāng)工業(yè)品出現(xiàn)罕見故障時，解決效率低下，退出相關(guān)業(yè)務(wù)甚至破產(chǎn)等。這些問題更容易出現(xiàn)在代理商身上，而不是廠商身上。事實上，該代理相當(dāng)于制造商的隔離帶，或安全帶。制造商通過代理商來劃分市場，并將部分風(fēng)險轉(zhuǎn)移給代理商。制片人是安全的，采購商業(yè)風(fēng)險上升。這就是進(jìn)行隔離陷阱。采購品的生命周期越長或者企業(yè)售后服務(wù)時間越長，采購商的風(fēng)險能力越大。
具體而言，中國MRO供應(yīng)鏈?zhǔn)袌龃嬖谝韵峦袋c(diǎn)：1、供應(yīng)鏈長。 產(chǎn)業(yè)鏈中存在大量的者、中間商和中間環(huán)節(jié)，經(jīng)過層層“剝離”，產(chǎn)品價格高于實際流通價值。 2. 采購人員不。 工業(yè)品采購的人員往往缺乏知識和素養(yǎng)，不知道材料的種類和類型，直接影響到采購效率的提高，在工作中容易出錯。 3. 價格不透明。 產(chǎn)品不能標(biāo)準(zhǔn)化，采購過程中人為因素對價格的影響較大，導(dǎo)致企業(yè)難以準(zhǔn)確控制采購成本。 4. 產(chǎn)品好壞不一，假貨多，品種少。 市場上自有庫存的生產(chǎn)廠家較少，存在庫存不足、產(chǎn)品種類不全等問題。 此外，由于市場分散，也加大了備件質(zhì)量管理的難度。
備貨難題就是要求拓品類：MRO產(chǎn)品SKU種類數(shù)量繁多，多達(dá)別；企業(yè)對MRO用品市場需求分析龐雜，對于一個同種類型商品也會因型號、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)（美標(biāo)、等）不同要備多種SKU，這為自營物流模式的電商平臺進(jìn)行備貨問題帶來影響很大的難題。今朝海內(nèi)多半MRO電商平臺sku數(shù)目很難周全遮蓋企業(yè)客戶對所有MRO產(chǎn)品的采購需求，因此工業(yè)品采購電商平臺需要不斷拓展產(chǎn)品品類。品類拓展計謀：工業(yè)品電商平臺產(chǎn)品線拓展才能應(yīng)以產(chǎn)物sku數(shù)目與產(chǎn)物立室度兩個方面為抓手，不斷提升客戶產(chǎn)品采購需求的滿足程度。
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