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雖然國內(nèi)的工業(yè)采購電商行業(yè)很熱，潛力很大，但并不意味著誰都可以進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)有幾個(gè)主要問題需要考慮。今朝的MRO工業(yè)品采購市場中，海內(nèi)企業(yè)每每局限于“傳統(tǒng)模式”，比方依據(jù)自有工場的靜態(tài)庫存情況，通過自行采購或委托代理的方式進(jìn)行散單采購。然而，這種市場模式存在“時(shí)間耗費(fèi)大，價(jià)格不穩(wěn)定，售后成本較高”等弊端；與采購商相對(duì)應(yīng)的MRO供應(yīng)商也普遍存在“規(guī)模小、品種少、管理欠規(guī)范、價(jià)格不透明、中間環(huán)節(jié)多、品類繁雜、采購分散、倉儲(chǔ)投入費(fèi)用高”等問題。同時(shí)，由于我國工業(yè)品市場的不均衡，生產(chǎn)者和經(jīng)銷商往往利用信息不對(duì)稱來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致金融會(huì)計(jì)期間拖欠非常嚴(yán)重。
在網(wǎng)絡(luò)上舉行工業(yè)采購生意業(yè)務(wù)，如果能像淘寶購物那末簡略，那末為采購方所勤儉的利潤遠(yuǎn)超在“雙十一”的狂歡和喧囂，供應(yīng)商也必定極大地提升銷售額。工業(yè)品行業(yè)采購的業(yè)余門坎和它對(duì)企業(yè)本錢的深遠(yuǎn)意思，抉擇著工業(yè)品在線生意業(yè)務(wù)仍是一片藍(lán)海，而且聰明的人和聰明的錢還沒有進(jìn)入市場。沃爾瑪(Wal-mart)夸口稱，“你能想象到的一切東西都可以在這里買到”。在“互聯(lián)網(wǎng)+”和海內(nèi)家當(dāng)進(jìn)展轉(zhuǎn)型等多重要素驅(qū)動(dòng)下，這類說法在MRO工業(yè)品電商平臺(tái)同樣適用。
傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商與零售商漫衍在企業(yè)周邊或周邊的MRO零售市場，擁有近客戶的地輿地位上風(fēng)，加之長時(shí)間與采購企業(yè)合作過程中沉淀的服務(wù)優(yōu)勢，使得經(jīng)銷商與零售商難以被電商平臺(tái)完全替代。但經(jīng)由過程線下次終端的采購體式格局耗時(shí)耗力、同時(shí)在品質(zhì)、價(jià)錢與采購服從上都很不穩(wěn)定，經(jīng)銷商與零售商可借助工業(yè)采購電商平臺(tái)舉行產(chǎn)物標(biāo)準(zhǔn)化與數(shù)字化，進(jìn)步運(yùn)營效率，而電商平臺(tái)可整合經(jīng)銷商與零售商的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，加快區(qū)域滲透速度。因此，如何處理好平臺(tái)與子終端的合作與競爭關(guān)系，將對(duì)平臺(tái)的發(fā)展速度起到至關(guān)重要的作用。
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